Ако това си ти…
Проблемът не е колко работиш. А колко вярваш, че струваш.
- ✕ Даваш повече стойност от конкурентите си — но печелиш по-малко от тях
- ✕ Сваляш цената всеки път, когато клиент каже „скъпо е" — защото не искаш да те отхвърлят
- ✕ Казваш „може би 500 евро" вместо „1500" — защото вече си решил, че клиентът ще каже „не"
Защото проблемът никога не е бил колко усилено работиш или колко стойност даваш. Проблемът е кой вярваш, че си. Защото именно тази идентичност решава колко ти е позволено да искаш, а ти дори не подозираш.
Години наред вярвах, че ако давам повече и работя по-усилено, парите ще дойдат сами. Не дойдоха. Дойде умората.
И всеки път, когато чуех думата „скъпо е", свалях цената. Без да мисля. Без да питам защо.
Защото имах едно убеждение: „Ако поискам повече, ще ме отхвърлят."
Това никога не е било техника за учене. Било е идентичност за разпознаване — и избор кой да бъдеш оттук нататък.
Тогава · 2005
Вярвах, че не заслужавам повече.
Сега
Знам какво заслужавам — и го искам.
Промени се не услугата. Промени се това, което вярвам за себе си.
В този уебинар ще ти покажа как.
